Le démarrage d'une entreprise est un moment déterminant vers la voie du succès. Si l'idée, les produits et l'envie sont des éléments clés, la communication et la prospection comptent tout autant. Aujourd'hui, le marketing apparaît comme un allié de poids indispensable en prospection pour lancer votre entreprise. Ce guide vous éclaire sur les moyens de définir et de mettre en place une bonne stratégie de prospection.
Comment définir votre stratégie de prospection ?
L'une des règles d'or de la réussite d'une entreprise repose sur la prospection commerciale. Pour qu'elle s'avère efficace, il est cependant nécessaire de la définir clairement en se posant les questions suivantes :
Comment identifier votre cible et votre positionnement ?
Tout commence par le besoin d'identifier les bons prospects pour mieux les approcher. Dans cette optique, il peut être intéressant de se faire aider par StartMeUp, l'un des leaders de la prospection commerciale b2b.
Si vous vous lancez seul dans cette aventure, voici les points de considération qu'il faut envisager pour identifier votre cible et votre positionnement :
- Déterminez quel est le client idéal en ciblant sa tranche d'âge, son sexe, sa capacité financière, etc.
- Envisagez le cœur de marché que vous visez.
- Demandez-vous si votre offre est en adéquation avec les besoins de vos prospects.
- Ayez une vision plus large sur vos produits et services et anticipez la perception que vous souhaitez qui se dégage de votre offre commerciale.
- Identifiez ce qui vous démarque et vous rend plus performant que vos concurrents.
Comment analyser le marché et la concurrence ?
L'autre question à vous poser concerne l'analyse de votre secteur d'activité en fonction de la concurrence. Voici comment procéder :
- Étudiez, dans un premier temps, la taille du marché que vous ciblez et envisagez le potentiel de croissance que vous pouvez espérer réaliser.
- Identifiez vos concurrents directs.
- Dressez un constat des tendances actuelles et futures du marché pour mesurer leur impact.
- Analysez ce qui contribue à la réussite ou à l'échec de vos concurrents. Cela peut concerner le positionnement, prix, la qualité des produits, la communication, la position géographique, etc.
- Demandez-vous quelle est la stratégie marketing déployée par vos concurrents pour arriver à leurs résultats.
- Anticipez aussi les opportunités qui sont exploitables à votre niveau pour être plus performant que la concurrence.
Comment élaborer votre plan de communication ?
Pour réussir votre prospection commerciale, il est indispensable de vous focaliser sur un plan de communication fiable et qui tient la route. Pour cela, vous devez choisir les bons canaux de communication et créer un contenu impactant auprès de votre audience.
Comment choisir les canaux de communication adaptés ?
Il est essentiel de pouvoir vous appuyer sur des canaux de communication qui correspondent à votre activité et c'est pourquoi, il faut procéder méthodiquement en se posant les bonnes questions pour bien les choisir.
Les 5 questionnements à envisager :
- Sur quel canal de communication se trouvent vos prospects (réseaux sociaux, blogs, forums, etc.) ?
- De quelle enveloppe budgétaire disposez-vous et cela est-il compatible avec les canaux de communication que vous ciblez ?
- Quels sont vos objectifs marketing et auront-ils une incidence sur le choix de vos canaux ?
- Quelle est l'importance de la portée de votre message et comment souhaitez-vous interagir avec votre audience ?
- Que font vos concurrents et sur quels canaux communiquent-ils ?
Les canaux de communication sont multiples et peuvent prendre différentes formes. Digitaux ou traditionnels, ils n'en sont pas moins compatibles et complémentaires. Au moment de faire votre choix, c'est l'un des paramètres à considérer qui vous offre la possibilité d'une stratégie de communication multicanale.
Comment créer un contenu percutant et cohérent ?
Élaborer et créer un contenu percutant et cohérent est essentiel pour définir et convertir votre audience. Pour y parvenir, plusieurs éléments essentiels doivent être considérés :
- Au démarrage, il est primordial de déterminer précisément quelle est votre audience et de la connaître pour répondre à ses besoins.
- À partir de cette évaluation, il va être possible de définir le message que vous souhaitez diffuser à votre cible pour promouvoir vos services ou vos produits.
- Pour que votre contenu soit percutant, il doit être diffusé sur le bon canal, celui sur lequel se trouve votre cible.
- Un contenu bien ciblé, ne doit pas vous faire perdre de vue, qu'il doit être de qualité et apporter une plus-value à votre audience.
- Pour que la portée du message soit constante, il est indispensable de raconter une histoire et de maintenir une cohérence éditoriale et visuelle et d'optimiser le contenu SEO pour un meilleur référencement sur les moteurs de recherche.
Pour réussir le lancement d'une entreprise, le marketing est un élément essentiel de la prospection commerciale. En se posant les bonnes questions, l'entreprise peut dresser un portrait réaliste de son marché, des besoins de ses prospects, de ses forces et faiblesses et définir une stratégie pour la guider vers le succès. N'hésitez pas, vous aussi, à développer la prospection marketing pour vous donner toutes les chances de réussite.