Plan marchéage : A quoi ça sert, et pourquoi en faire un ?
Pour chaque projet que nous entreprenons, nous avons toujours besoin d’un plan pour en sortir vainqueurs ou du moins avoir des résultats à la hauteur de nos attentes et ce n’est pas du tout le domaine du commerce qui va échapper à la règle. Le plan de marchéage est en effet la matérialisation de cette stratégie permettant aux vendeurs et aux prestataires en tout genre de faire vendre leurs produits et services et d’atteindre le succès attendu. Connu également sous l’appellation de 4 P, il traite essentiellement de quatre points importants qui s'interdépendent entre eux afin de promouvoir le produit. Les 4 P viennent notamment des termes anglais, dont Product, Price, Promotion et Place. En somme, il s’agit particulièrement d’une politique de produit, d’une politique de prix, d’une politique de communication et d’une politique de distribution, aussi bien des services que des produits.
Qu’est-ce que c’est un plan marchéage ?
Déjà pour connaître le sens même du mot «marchéage», il faut savoir définir ce que c’est qu’un marché. Ce dernier s’agit plus précisément du lieu de rencontre entre l’offre et la demande. Si l’offre concerne les biens et les services fournis à la vente, la demande vient des clients et des acquéreurs ou des consommateurs. De là, nous pouvons en tirer que le plan marchéage concerne l’ensemble des décisions liées aux variables qui sont les produits, le prix, la distribution et de la communication. Pour réussir dans l’univers du commerce, il faut déjà trouver le bon produit, que ce soit au niveau de la gamme, de la qualité, du packaging, du positionnement ou de son cycle de vie (durabilité et longévité, etc.). De même si on ne propose pas des articles, mais des prestations de services. Ensuite, il faut le proposer au bon prix et choisir un bon canal de distribution. Enfin, il faut savoir le communiquer efficacement pour qu’il soit connu.
Un exemple de plan marchéage pour en avoir une idée
Nous pouvons commencer par visualiser un plan de marchéage exemple afin d’avoir une idée de ce que c’est. Prenons le modèle d’une société spécialisée dans la vente de produits de beauté. En stratégie de produit, il faut présenter un large panel de gamme et de produits, avec la possibilité de rajouter de nouveaux produits de temps à autre pour améliorer l’image de la société. Il faut les classer par catégories : soins du visage, soins des cheveux, produits minceur, etc. Par ailleurs, il faut mentionner leur spécificité : produit 100% naturel, performant, abordable ou autre. Pour ce qui est de leur prix, il faut qu’il soit accessible tout en étant des produits de haute qualité. Si les prix sont attractifs, il faut aussi que la qualité des produits soit satisfaisante pour les clients. En ce qui concerne la stratégie de distribution, nous pouvons décider de les distribuer par le biais de revendeurs ou uniquement dans nos magasins. Peu importe, l’idéal serait de trouver une méthode qui se démarque du lot. Quant à la stratégie de communication, il faut qu’elle soit la plus étendue possible, allant des brochures jusqu’aux publicités télévisées, en passant par les affichages et la Toile.
L’importance de passer par un plan de marchéage
Dans chacune de ses étapes, le plan de marchéage est très important dans la mesure où il peut nous aider à optimiser la vente de nos produits et de nos services. Déjà grâce à la politique de produit, nous allons pouvoir mieux l’exposer avec la présentation de sa conception, de son conditionnement, de sa qualification et de ses caractéristiques. La politique du prix va permettre de définir le coût de revient et de se placer par rapport au prix proposé par les concurrents. La communication par les publicités et la communication hors média permet de faciliter le marchandisage et de réussir leur promotion. Les circuits de distribution, quant à eux, assurent la couverture du marché et étendent la commercialisation des produits ou des prestations.